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          • 廣告內容包括什么?

          • 2022年08月24日

          • 廣告的訴求方式就是廣告的表現策略,即解決廣告的表達方式——“怎么說”的問題。它是廣告所要傳達的重點,包含著“對誰說”和“說什么”兩個方面的內容。通過借用適當的廣告表達方式來激發消費者的潛在需要,促使其產生相應的行為,以取得廣告者所預期的效果??梢詫V告分為理性訴求廣告和感性訴求廣告兩大類:

              理性訴求廣告:廣告通常采用擺事實、講道理的方式,通過向廣告受眾提供信息,展示或介紹有關的廣告物,有理有據地進行論證接受該廣告信息能帶給他們的好處,使受眾理性思考、權衡利弊后能被說服而最終采取行動。如家庭耐用品廣告、房地產廣告較多采用理性訴求方式。

              感性訴求廣告:廣告采用感性的表現形式,以人們的喜怒哀樂等情緒、親情、友情、愛情、以及道德感、群體感等情感為基礎,對受眾訴之以情、動之以情,激發人們對真善美的向往并使之移情于廣告物,從而在受眾的心智中占有一席之地,使受眾對廣告物產生好感,最終發生相應的行為變化。如日用品廣告、食品廣告、公益廣告等常采用這種感性訴求的方法。

              二、按照廣告媒介的使用分類

              按廣告媒介的物理性質進行分類是較常使用的一種廣告分類方法。使用不同的媒介,廣告就具有不同的特點。在實踐中,選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個核心內容。傳統的媒介劃分是將傳播性質、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類。因此,一般有以下七類廣告:

              印刷媒介廣告,也稱為平面媒體廣告,即刊登于報紙、雜志、招貼、海報、宣傳單、包裝等媒介上的廣告;

              電子媒介廣告,是以電子媒介如廣播、電視、電影等為傳播載體的廣告;

              戶外媒介廣告,是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告;還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告。

              直郵廣告,通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個人。

              銷售現場廣告, 又稱為售點廣告或POP廣告(Point of Purchase),就是在商場或展銷會等場所,通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。

              數字互聯媒介廣告,是利用互聯網作為傳播載體的新興廣告形式之一,具有針對性、互動性強,傳播范圍廣,反饋迅捷等特點,發展前景廣闊。

              其他媒介廣告,利用新聞發布會、體育活動、年歷、各種文娛活動等形式而開展的廣告。

              以上這幾種根據媒介來劃分廣告的方法較為傳統。當今整合營銷時代,是以整合營銷傳播的觀點,針對目標受眾的活動區域和范圍,將廣告分為:家中媒介廣告如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告;途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告;購買地點媒介廣告等等。

              隨著科學技術水平的不斷提高與發展,媒介的開發和使用也是日新月異地變化著,新興媒介不斷進入人們的視野,成為廣告形式日益豐富的催化劑。

              三、按照廣告目的分類

              制定廣告計劃的前提是必須首先明確廣告目的,才能做到有的放矢。根據廣告目的確定廣告的內容和廣告投放時機、廣告所要采用的形式和媒介,可以將廣告分為產品廣告、企業廣告、品牌廣告、觀念廣告等類別。

              產品廣告,又稱商品廣告。是以促進產品的銷售為目的,通過向目標受眾介紹有關商品信息,突出商品的特性,以引起目標受眾和潛在消費者的關注。力求產生直接和即時的廣告效果,在他們的心目中留下美好的產品形象。從而為提高產品的市場占有率,最終實現企業的目標埋下伏筆。

              企業廣告,又稱企業形象廣告。是以樹立企業形象,宣傳企業理念,提高企業知名度為直接目的的廣告。雖然企業廣告的最終目的是為了實現利潤,但它一般著眼于長遠的營銷目標和效果,側重于傳播企業的信念、宗旨或是企業的歷史、發展狀況、經營情況等信息,以改善和促進企業與公眾的關系,增進企業的知名度和美譽度。它對產品的銷售可能不會有立竿見影的效果。但由于企業聲望的提高,使企業在公眾心目中留下了較美好的印象,對加速企業的發展具有其他類別的廣告所不可具備的優勢,是一種戰略意義上的廣告。具體還可以分為企業聲譽廣告、售后服務廣告等類別。

              品牌廣告,是以樹立產品的品牌形象,提高品牌的市場占有率為直接目的,突出傳播品牌的個性以塑造品牌的良好形象。品牌廣告不直接介紹產品,而是以品牌作為傳播的重心,從而為鋪設經銷渠道、促進該品牌下的產品的銷售起到很好的配合作用。

              觀念廣告,即企業對影響到自身生存與發展的,并且也與公眾的根本利益息息相關的問題發表看法,以引起公眾和輿論的關注,最終達到影響政府立法或制定有利于本行業發展的政策與法規,或者是指以建立、改變某種消費觀念和消費習慣的廣告。觀念廣告有助于企業獲得長遠利益。

              四、按照廣告傳播區域分類

              根據營銷目標和市場區域的不同,廣告傳播的范圍也就有很大的不同。按照廣告媒介的信息傳播區域,可以將廣告分為國際性廣告、全國性廣告和地區性廣告等幾類。

              國際廣告,又稱為全球性廣告,是廣告主為實現國際營銷目標,通過國際跨國傳播媒介或者國外目標市場的傳播媒介策劃實施的廣告活動。它在媒介選擇和廣告的制作技巧上都較能針對目標市場的受眾心理特點和需求,是爭取國外消費者,使產品迅速進入國際市場和開拓國際市場必不可少的手段。電視廣告有哪些:商業廣告、商品廣告、勞務廣告、促銷廣告、企業廣告、宣傳服務性廣告、公益廣告、文化廣告、社會廣告各種分類的廣告,會滿足各個階層的需要,

              電視廣告有哪些運用方式:

              (1) 敘事:是以說明介紹的手段來表現廣告的內容。

              (2) 圖解:通過畫面、表格、圖案等形式,表現廣告信息及內容的方法。

              (3) 定語:通過一些社會的名流或者一般的消費者對產品的評價,表現廣 告內容信息的方法。

              (4) 證物:是用具有說服力或證明力的事物來證明產品或勞務的優良。

              (5) 警告:通過威嚇或警告的方式,闡明廣告訴求內容的方式。

              (6) 比較:通過兩種以上對立的事物進行對比的方式。

              (7) 襯托:通過對某種事物的描述,烘托突出廣告內容的手段。

              (8) 比喻:通過喻體說明本體,表現廣告內容的手法。

              (9) 象征:通過接受者對廣告作品所描述事物的領會或理解。


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